یک مارک رسانه ای ایالات متحده را انتخاب کنید و احتمال اینکه آنها اکنون یک شریک رسمی شرط بندی داشته باشند وجود دارد. اوایل این ماه ، ورزش های ترنر – صاحب گزارش سفید کننده – به حزب پیوست ، مطابق با امثال فاکس ، ESPN ، NBC و CBS.

این بدان معناست که اپراتورهای شرط بندی ورزشی ایالات متحده اکنون طی یک دهه آینده میلیاردها دلار به دارایی های رسانه ای متعهد شده اند. فراگیر بودن این مشارکت ها نسبتاً منحصر به ایالات متحده است. اما خود این مفهوم را می توان مستقیماً جستجو کرد Sky Bet، که با استفاده از روابط خود با پخش کننده Sky به محبوب ترین بوک بوک در انگلستان تبدیل شد.

اما با وجود هزینه شده ، هنوز هیچ مدرکی مبنی بر تکرار مدل Sky Bet وجود ندارد. بنابراین ، قابل توجه است چه موادی باعث موفقیت Sky Bet شد؟ آیا همه اینها به رابطه با اسکای برمی گشت؟ و در غیر این صورت ، آیا شرکت های آمریکایی نیاز به ارزیابی مجدد دارند؟

پیدایش Sky Bet

Sky Bet هنگامی متولد شد که صدا و سیما عنوان را بدست آوردتلفن مرکز خرید و شرکت شرط بندی آنلاین Surrey Sports در سال 2000 بازگشت. در سال 2002 به Sky Bet تغییر نام داد و به عنوان نهاد شخصی خود فعالیت کرد. بسیار مهم ، کارمندان ارشد در هر دو طرف تجارت کار می کردند ، یعنی از همان ابتدا درک متقابل از اهداف مشترک وجود داشت.

گفت: “ماده مخفی این است که این یک مشارکت واقعی بود.” اندی کلرکسونمشاور Fox Bet و شریک شرکت ارتباطات قمار Red Knot Communications است.

کلیشه ای به نظر می رسد اما شما به افرادی نیاز دارید که در هر دو طرف تجارت کار کرده باشند و درک کنند که هر دو طرف در تلاشند چه کاری انجام دهند. “

این لزوماً در مورد بسیاری از معاملات رسانه ای که در ایالات متحده دیده ایم صدق نمی کند.

رئیس 888 ایالات متحده گفت: “ما برخی از معاملات وابسته وابسته را با یک طرف فرض کردیم که خطر را تهدید می کنند.” یانیو شرمن. “بلند مدت که یک مشارکت واقعی نیست.”

شاید نزدیکترین ماکت های Sky Bet از این نظر Fox Bet و بارستول. هر دو اپراتور از مارک رسانه به عنوان نام کتاب ورزشی استفاده می کنند و از استعداد رسانه ای به عنوان یک قسمت اصلی تبلیغ استفاده می کنند. این امر به ایجاد هویت اصالت و اعتماد در اطراف برند کمک می کند.

کلارکسون گفت: “اشتیاق واقعی زیادی از طرف بارستول و عشق واقعی از طرف طرفداران آنها وجود دارد.” “من علاقه زیادی به آنچه آنها انجام می دهند دارم.”

وی افزود: “من الان دو سال است كه با بارستول وسواس دارم.” اسماعیل ولی، مدیر ارشد محصول و بازاریابی در آژانس CX A Game Above.

“من هرگز چنین جامعه ای را ندیده ام. گروهی از افراد که عاشق شرط بندی و صحبت در مورد شرط بندی هستند – برای این مدل بسیار مناسب است. “

دنیاهای مختلف

یک هشدار مهم وجود دارد هر چند.

Sky Bet حتی با داشتن مزایای ساختاری ، پس از راه اندازی تا یک دهه واقعاً خنثی نکرد. این با 2010 با زیر وارد شد 130 میلیون دلار در درآمد سالانه ده سال سریع جلو بروید ، و برای همه در حال ردیابی است 1.2 میلیارد دلار در سال 2020 درآمد

چه چیزی باعث رشد انفجاری شد؟ حضور در Sky لزوما تغییر نکرد ، اما اپراتور متوجه شد که چگونه می تواند طاقچه خود را به درستی استخراج کند.

این بازی ها در سال 2008 به صورت رایگان برای بازی به بازار عرضه شد که در تلویزیون و SkySports.com به عنوان راهی برای به دست آوردن کاربران عادی تبلیغ می شود. این ویژگی های محصول دوستانه مانند درخواست شرط بندی و افزایش فعلی شانس را افزایش می دهد.

و مهمتر از همه ، این فناوری قبل از آنکه شرکتهای رقیب اهمیت آن را بپذیرند ، بر فناوری موبایل تمرکز داشت.

به عبارت دیگر ، Sky Bet فقط عملکرد مادر اصلی آن نبود ، بلکه در نوع خود یک اپراتور عالی برای ورزش بود.

گفت: “وابستگی آنها به رسانه های آسمان به اندازه تصور شما نبود.” رابین چابرا، مدیر عامل سابق فاکس بت و اکنون رئیس جمهور در تککورپ. “آسمان شاید 20٪ از مشتریان جدید را در اختیار داشته باشد ، بنابراین مهم بود اما به هیچ وجه اکثریت آنها نبود.”

Sky Bet یکی از اولین اپراتورهایی بود که به عنوان مثال تبلیغات فیس بوک را پذیرفت.

فورن شجاع را پسندیده می کند

و مانند هر تجارت بزرگ ، یک عروسک شانس نیز درگیر بود. ویلی در اوایل دهه 2000 در کنار Sky Bet کار می کرد ، زمانی که آنها حدود چهار سال را صرف کار در زمینه معماری شرط بندی تلویزیونی تعاملی کردند.

ولی گفت: “ما تصور می كردیم كه این چهار سال هدر رفته است ، اما وقتی تلفن های هوشمند به بازار آمدند ، ما فهمیدیم كه این معماری اساساً یكی است و ما شروع چهار ساله داریم.” “و خیلی بیشتر از کسانی که در تلویزیون شرط می بندند روی تلفن های هوشمند شرط می بندند.”

Sky Bet ادامه داد تا محصول موبایل را ناخن بزند. آنها متوجه آنچه مشتریان می خواستند – روشی شخصی و بی نقص برای شرط بندی بر روی تلفن های خود – و این تجربه را ارائه دادند.

این هیچ ارتباطی با آسمان نداشت. و گرچه امثال Barstool پایه و اساس محکمی دارند ، اما در طولانی مدت اهمیتی نخواهد داشت مگر اینکه بتوانند آن تجربه مشتری را برای مشتری مدرن ایالات متحده القا کنند.

“سود این همه معامله برای مشتری کجاست؟” ولی پرسید. “چه کسی چیزی منحصر به فرد ارائه می دهد؟ تا زمانی که یک برنامه قاتل را از دید مشتری ببینیم ، ارزیابی این معاملات زود است. “

بازار ایالات متحده تا به امروز بر روی توسعه محصولات در ایالات جدید متمرکز شده است. اما این میدان اصلی جنگ خواهد بود.

مقیاس ملی به سود معاملات رسانه ای خواهد بود

در کوتاه مدت ، معاملات رسانه ای می توانند مزایایی فراتر از یک برند خوب داشته باشند. اگر غیر از این باشد ، حضور در یک شبکه تلویزیونی مهم به یک اپراتور حقوقی فوری می بخشد – فقط نگاه کنید امتیازات سهام پس از معامله NBC.

و در حالی که فاکس بت هنوز در حال جلب توجه با FanDuel و DraftKings است ، مدل رسانه ای در صورت استفاده در مقیاس ملی واقعاً شروع به بازده می کند.

کلرکسون گفت: “برای فاکس سخت است که چهار ایالت را که در حال حاضر در آن زندگی می کنند هدف قرار دهد.” “شما نگران هدر رفتن هستید و قدرت کامل املاک به دست آمده را کاملاً نمی بینید. اما وقتی آنها در 10 ایالت ، 20 ایالت هستند ، مارک های ملی بسیار قدرتمند هستند. “

تمرکز تفریحی

بخش کلیدی دیگر داستان موفقیت Sky Bet جذابیت آن در بازار انبوه و به طور خاص ، افراد غیر شرط بندی بود.

اسکای بت دوست دارد 60٪ از مشتریان خود را به رخ بکشد فقط با Sky Bet شرط بندی کنید. اینها افرادی هستند که ممکن است فقط تعداد انگشت شماری از آنها در سال شرط بندی کنند ، اما وقتی یک میلیون نفر از آنها داشته باشید – همانطور که Sky Bet انجام می دهد – آنها جمع می شوند.

فاکس بت پس از آن مخاطب عادی ، با ادغام در فاکس نیوز ، در حال حاضر به سختی پیش می رود تا در معرض دید یک ورزشکار معمولی قرار گیرد. به عنوان مثال اپراتور در حین بحث های ریاست جمهوری بازی های رایگان برای بازی ارائه می دهد.

منظره طولانی

در نهایت ، هیئت منصفه هنوز درمورد تکرار مدل Sky Bet امکان پذیر نیست. شرکت های آمریکایی می توانند ادغام های فشرده و معتبر و استفاده از بازی های رایگان را تکرار کنند. و قدرت خواصی مانند Fox ، NBC و CBS فقط باید در حالی افزایش یابد که بیشتر ایالت ها شرط بندی های ورزشی قانونی را انجام دهند.

با این حال ، برخی از موانع اساسی نیز در راه وجود دارد. برای مبتدیان ، هیچ راه فروش – حتی ESPN قدرتمند – تقریباً در رویدادهای مهم ورزشی انحصار ندارد ، همانطور که Sky در اوایل سال 2000 انجام داد.

این واقعیت نیز وجود دارد که یک معامله رسانه ای ، حتی اگر وحشیانه موفق، بعید است که در دراز مدت اکثر مشتریان شما را تأمین کند.

این چالش مارک هایی مانند فاکس بت و بارستول است. آنها هنوز مجبورند یک تجارت و محصولی بسازند که در نوع خود مشتری را جذب و حفظ کند. و برای آن ، هیچ گلوله جادویی وجود ندارد.